Depois de trabalhar por anos como diretor de seguros da BRQ, uma empresa de Tecnologia da Informação, Guillermo Reid largou seu cargo de confiança para empreender. Hoje, é dono da WDEV, fornecedora de tecnologia para seguradoras, negócio que deve fechar 2015 com faturamento de R$ 50 milhões.
Formado em Ciência e Tecnologia na PUC-Rio, Reid trabalhou por cinco anos em uma grande empresa de TI do Rio de Janeiro. Foi lá, trabalhando como diretor da área de seguros, que teve o primeiro contato com esse ramo. Conversando com colegas do escritório, Reid decidiu que abriria uma corretora online, aliando a expertise em tecnologia com a experiência do cargo que possuía.
“Eu queria empreender, criar algo novo.” Para isso, fez um plano de negócios, buscou dinheiro de um investidor e saiu do emprego. Quando deixou a BRQ e foi criar a seguradora online, percebeu que sua empresa não conseguiria sair do papel. “Nós não teríamos renda para sobreviver”, diz.
Nesse momento, pagou o que devia ao seu investidor e se viu sem nada. Foi então que, precisando agir, decidiu trabalhar somente com tecnologia para seguradoras. Neste momento, no ano de 2009, ao invés da corretora online pela qual largou o emprego, chamou o colega Rodrigo Caxeta, 36, para desenvolver uma solução tecnológica sem a exigência de um alto investimento inicial e abriu a WDEV. “Consegui contratos e projetos com antigos contatos. A empresa nasceu no meio de tudo isso”, diz.
“O mercado de seguros é um dos que mais investe em tecnologia. A proposta era aproveitar essa oportunidade para criar uma empresa referência desenvolvendo soluções para corretoras e seguradoras”, afirma.
Seu trabalho era construir uma plataforma para o mercado segurador capaz de auxiliar na organização, qualificação, ranqueamento e distribuição de clientes e prospects das empresas.
Segundo Reid, a ferramenta é capaz de gerar redução de custos de produção e aumentar a produtividade da venda de seguros em até 50%. Dois anos depois Reid conseguiu recuperar o investimento inicial de R$ 25 mil.
Em 2014, a empresa faturou R$ 34 milhões. “O legal é pensar que a empresa nunca precisou de financiamento. Ela se financiou sozinha”, diz.
Superação
Para o empreendedor de 42 anos, sua formação em TI fez toda a diferença para superar os problemas que teve de enfrentar. “Sempre fui pragmático. Organização faz toda a diferença na hora de montar um negócio. Todo dia o empreendedor passa por muita emoção e temos que nos ater à razão”, diz.
Como dica, Reid recomenda nunca desistir ou se acomodar. “É uma caminhada dura, mas bem gratificante. Eu e o meu sócio não viemos de família rica. Conseguimos empreender e conquistar. Mas somos conscientes de que ainda falta muito. Se dormir, o mercado atropela.”
Fonte: PEGN0
