Se os clientes não vão até você, que tal ir até os clientes? Foi o que fez a empreendedora Flávia Ferreira, dona da marca de acessórios F. Ferreira. Há pouco menos de um mês, ela colocou na rua uma ideia diferente: uma bicicletacustomizada para vender as peças da marca por São Paulo.
“Nos inspiramos na geometria e na textura da cidade e sentimos a necessidade de nos aproximar desse cliente de alguma forma. Então pensamos: por que não fazer essa aproximação com uma bike, que é móvel?”, conta a empreendedora.
Há pouquíssimo tempo na rua, a ideia já tem gerado resultados positivos. No mês de outubro, a F. Ferreira as vendas de bike significaram um acréscimo de 50% no faturamento mensal da marca.
Além de ser mais flexível, a loja móvel tem a grande vantagem do baixo custo. Afinal, se optasse por um ponto comercial, a marca teria que arcar com aluguel, além de se adaptar aos horários dos shoppings, por exemplo.
A experiência também tem sido importante para divulgar os produtos para o público, afirma Flávia. No mercado há três anos, a F. Ferreira resolveu mudar seu posicionamento há cerca de seis meses. Antes focada em produzir para o atacado, a marca decidiu se aproximar mais do consumidor final. E, para isso, a bike tem sido uma ótima ferramenta.
“As pessoas se atraem pela bicicleta e se surpreendem de uma forma positiva. Veem que são produtos diferentes e querem comprar. Isso é muito legal”, afirma.
Assim como a bike, os produtos da F. Ferreira mantém uma identidade artesanal. Todas as peças são produzidas pela equipe de artesãs da própria marca. Ou seja, ali você não vai encontrar produtos da China.
Dentre os itens estão colares, anéis e pulseiras, feitos principalmente de couro, pedras e metal, além de alguns itens de prata. Os preços vão de 39 a 280 reais. Além da bike, a loja também vende pela internet e pelo atacado para lojas multimarcas, com foco tanto no público feminino quanto no masculino.
Com o sucesso da experiência, o objetivo da marca é aumentar o número de bikes disponíveis, inclusive com a possibilidade de transformar o negócio em franquia.
Fonte: Exame
