Anime-se para vender mais nessa semana!
É uma excelente oportunidade para vender mais na loja online.
Conforme a Ebit, a ocasião movimentou R$ 1,9 bilhão em vendas em 2017, sendo caracterizada como uma das principais datas do comércio eletrônico nacional.
No ano passado a data também gerou mais de 4,5 milhões de pedidos pela internet (alta de 12% em relação a 2016), com um ticket médio de R$ 417, (+3,7% ante o ano anterior).
Mas para aproveitar esse momento é preciso ser estratégico.
É justamente isso que vamos discutir neste post. Você vai conferir boas dicas para aproveitar o período e conquistar mais vendas.
Dica #01: aposte nas categorias mais populares
Existem alguns tipos de produtos que são preferência nacional na hora de presentear as mães. Conhecê-los e investir na venda deles é o primeiro passo para faturar mais com o Dia das Mães.
Para realizar essa análise de forma mais precisa, vale a pena observar os dados divulgados pela Ebit. Conforme a entidade, estes foram os itens com mais vendas no período em 2018:
- Celular e Smartphone;
- Perfume;
- Água de Colônia;
- Geladeira / Refrigerador;
- Vinho;
- Cafeteira;
- Fogão;
- TV;
- Livros;
- Máquina de Lavar Roupas.
Dica #02: invista em promoções e campanhas de descontos
O Dia das Mães pode ser uma ótima oportunidade para fidelizar clientes para outras ocasiões do ano. Para isso, vale a pena investir em campanhas de descontos ou a realização de promoções como sorteios e ofertas de brindes.
Faça as contas e avalie qual patamar de preços é saudável para seu negócio. Em alguns casos o desconto pode ser compensado pelo aumento na demanda gerado na data.
Dica #03: reforce os estoques e negocie com fornecedores
Para oferecer descontos aos consumidores, também é interessante barganhar junto aos fornecedores.
Reforce o estoque para suprir o pico na demanda e aproveite que o volume de compras será maior para negociar preços mais baixos. Parte do desconto pode ser repassada ao consumidor final.
Um estoque mais elevado também vai ajudar a evitar a ruptura de estoque, permitindo que você explora o potencial máximo de vendas da ocasião.
Dica #04: mantenha a operação de vendas em ordem
O pico de vendas provocado pelo Dia das Mães pode pressionar a operação de vendas da sua loja virtual. Por essa razão, é preciso estar preparado para as principais etapas: faturamento, picking, packing e postagem.
Avalie se a estrutura do seu negócio é suficiente para vender mais em um curto período de tempo, sem atrasar os envios. Caso seja necessário, contrate profissionais temporários e garanta que não vão faltar suprimentos para realizar a embalagem dos produtos. Com isso você evita possíveis reclamações e garante uma imagem positiva para a loja.
Dica #05: explore mais canais de venda, como os marketplaces
Para faturar mais no Dia das Mães também é interessante aproveitar a visibilidade e credibilidade proporcionadas por grandes redes varejistas. Muitos consumidores optam por esses canais por vantagens como a variedade de itens e a oferta de vários meios de pagamento.
O resultado conquistado por meio dos marketplaces pode ser até mesmo superior ao obtido na loja própria. Mas para investir nesse modelo de venda é necessário ter planejamento e comprometimento. Utilizar ferramentas descomplicadoras, como o Olist, pode tornar essa jornada mais fácil.
Conclusão
Os números deixaram claro como o Dia das Mães é uma excelente oportunidade para ampliar as vendas online. Mas para conquistar bons resultados o lojista precisa estar preparado, investindo em produtos e canais de venda que ofereçam um bom potencial de venda.
E após conquistar as vendas o comprometimento continua sendo necessário. Como o consumidor está comprando um presente, ele terá muito menos tolerância com atrasos ou problemas no envio. A eficiência tende a ser recompensada com a manutenção do cliente no longo prazo, gerando resultados ainda melhores.
